Ценообразование Решения о ценообразовании в значительной степени определяются чувствительностью пок

Ценообразование Решения о ценообразовании в значительной степени определяются чувствительностью покупателя к цене продукта, но все большую роль в этой сфере приобретает необходимость включать в цену продукта затраты на законодательно вводимый контроль над загрязнением окружающей среды. Таким образом, например, при планировании своей ценовой стратегии фирмы должны принимать во внимание законодательное регулирование применения упаковки и поправки к Закону о размещении отходов, которые требуют более серьезного учета затрат на переработку и экологически чистое размещение отходов. Рост затрат за счет более строгого контроля над загрязнением среды часто может быть оправдан только тем, что экологически сознательные покупатели готовы платить более высокие цены. Мы уже говорили о том, что потребители все еще не расположены платить более высокую цену за товары только потому, что их производство осуществляется в условиях контроля над загрязнением окружающей среды. Это особенно верно в тех случаях, когда на рынке доступны традиционные альтернативы таким товарам. Таким образом, ценообразование является проблемой первостепенной важности в зеленом маркетинге. Стратегии ценообразования должны основываться на разделении действительных и потенциальных целевых групп на сегменты, классифицируя их с помощью трех признаков: осведомленность в вопросах экологии; личная заинтересованность; желание платить более высокую цену за наличие экологического контроля при производстве. Деление покупателей по признаку разной степени чувствительности к цене товара представляет собой основу для стратегий дифференцирования по цене. Суть здесь заключается в том, что изначально более низкие цены на экологически чистые продукты позволяют покупателю переориентировать свое поведение при покупке, способствуя таким образом более быстрому проникновению экологически чистых товаров на рынок. Необходимого баланса здесь можно достигнуть, объединяя эти издержки с затратами на традиционные товары. Возврат использованных упаковок и продуктов ставит нас перед проблемой ценового стимулирования этого возврата. Например, объем возвращаемого материала можно увеличить, используя систему залогов, но это может оказаться сдерживающим эффектом для покупателей, что, в свою очередь, ограничивает общий объем продаж. Дальнейшие важные моменты должны рассматриваться в контексте политики сроков (например специальные скидки в зависимости от годового объема закупок или методы финансирования экологически чистых продуктов). Там, где рассматриваются потребительские товары длительного пользования, особенно важно, чтобы специалисты по зеленому маркетингу старались привлечь внимание потребителей к способам получения выплат за счет правительственных субсидий на более высокие затраты на экологический контроль над производством (например налоговые льготы, гранты на регенеративные электростанции). Примеры, иллюстрирующие различные аспекты маркетинга-микс, показывают, что более высокая экологичность возможна лишь в сочетании с качественно организованной системой продаж, где экологические требования выполняются в рамках интегрированной программы зеленого маркетинга. стоматологическая клиника r